玉环，一个地处较为偏远的县级市，第一产业占50%，连续多年的中国经济百强县。全市1.5万多家市场主体中，近1/3的工业经济主体需要租厂房经营，如何帮助这类主体实现启动发展及后续的转型升级，考验着金融机构的智慧。

      明确市场定位、走差异化路线是关键。作为当地众多金融机构中的“小字辈”，浙江玉环永兴村镇银行充分发挥机制灵活、决策链条短、贴近“小”和“农”的优势，针对农村种植养殖业、村民创业、小微企业等融资需求，与农村金融服务补充者的角色错位竞争，创新和优化信贷模式，走出了一片新天地。

      融合平台资源、构建特色化辐射链金融服务体系是玉环永兴村镇银行“网格小微辐射链”金融服务模式的特色。核心企业通过对上下游企业的合同履约能力、发货的及时性、产品的合格率等量化指标考核，形成考评等级，为银行利率定价提供参考；核心企业的配套企业通过自身的优化管理、产品创新等，可获得核心企业的较好评价，从而获得银行利率优惠，促进企业自我优化，实现金融与实体经济的良性互动。

在供应链金融服务中，链条上各方利益的合理分配是关键。“如果仅船老大一人富裕、链条下游不富裕，那不是共同富裕；只有整个产业富裕，船老大才能坐得稳也才能得到广泛支持，利润合理分配才能实现共同富裕。”玉环永兴村镇银行行长、玉环市政协委员苏光先介绍，“所以，在信贷产品的设计上，我们更倾向于个性化、区域化、群体化、产业化。不仅要把这个产业扶起来，还要把产业中每个链条、每个节点的利润往下再进行合理分配并做到最大化，核心企业的利润得到保障，风险和融资成本都会下降。”

玉环市副市长詹福章认为，金融创新需要尊重和鼓励基层的首创精神，一要随着企业需求去创新，二要有前瞻性创新，三是要有在风险可控范围的容错机制和担当精神。

面对不断变化的市场环境和客户需求，金融产品需进行更深层次细分，金融供给才能更有针对性地满足市场、行业类别的需求。