□梅琳

在深化金融供给侧结构性改革过程中，浙江银保监局引导辖内金融机构结合“三位一体”创新产品和服务，推动供应链金融服务“三农”和实体经济，提升金融服务效率及风控能力，为乡村振兴、农业农村现代化和共同富裕提供动能。

将加工厂搬到海上

赤虾是我国东海海域重要的海虾品种，繁殖速度快，数量大。新年伊始，浙江省台州玉环市渔民迎来出海捕捞、交易、生产的旺季。

“这条管道将100米外过驳子船上的赤虾直接吸到这艘加工船上，经筛选、清洗、剥壳、蒸煮、烘干、包装全自动机械化工序26分钟出炉。消费者扫这个溯源码，每罐虾的捕捞海域、捕捞船只、责任人、收购时间、转运时间整个流程、路径都能看得明明白白。”玉环市东海鱼仓现代渔业有限公司（以下简称“东海鱼仓”）法人代表林招永介绍，产品主要销往中国台湾、香港及日本、北美地区，由于壳薄肉厚、天然纯净、鲜度好，几乎零库存。

玉环，三面环海，渔业是当地农业的主导产业，全市450多艘渔船中拖虾船占1/3。原先，赤虾从捕捞、运抵码头卖给陆上加工厂，至少得四五天，海上保鲜主要靠冰块，保鲜效果不稳定，直接影响收购价，渔民收益难有保障。

“当年，一些不符合市场监管要求的加工厂被关停，渔货销售遇上难题，一些渔民为保鲜采用防腐剂，但对健康和环保都不利。许多渔货因保鲜不及时变成臭鱼烂虾不得已倒回海里，海水退潮时，沙滩上一片黑色。”干了大半辈子海捕虾的船老大周爱建说。

“我对渔业有感情。”祖辈三代渔民、遇事爱琢磨的林招永萌生了把陆地工厂搬到海上的想法，并卖掉自己4艘拖网船，筹资8000多万元打造了国内首个海捕虾全产业链移动加工中心，由一艘4484吨级加工母船“浙玉渔加99999”、6艘过驳子船、200余艘拖虾船在作业海区进行鲜虾即时加工和储运。

2018年3月，“浙玉渔加99999”出海试航，4月1日，锅炉设备压力不够需回港维修。“当时，家中所有能筹的资金、可抵押的资产已全部掏空，我又不想找人担保，最困难的时候，永兴村镇银行300万元信用贷款救了急。”林招永说。

如今，东海鱼仓日产鲜虾10万公斤左右，带动拖虾产业增收1亿多元/年，平均每艘拖虾船增收超50万元/年，直接辐射上千个渔民家庭增收。

“原先4元多一公斤的鲜虾收购价，现在近10元一公斤。”周爱建告诉《中国银行保险报》。

“合作社+企业+渔民”

“共同富裕必须靠乡村振兴，乡村振兴靠产业振兴，产业振兴靠组织振兴。”林招永道出自己这些年来的创业心得。

针对传统捕虾效益低的情况，玉环市民主渔业专业合作社（以下简称“合作社”）积极探索“合作社+企业+渔民”合作机制，于2017年设立“三位一体”渔业综合服务中心，为渔民提供渔船证书代办、安全管理、教育培训、渔业保险、金融等一站式服务，创新“海捕虾全产业链”运营模式。

“我们通过‘三位一体’平台促成企业与企业、企业与渔民间互相合作，形成了集捕捞、养殖、加工、物流、销售于一体的产业链，提高了渔业产业链的运作效率，实现了多赢。”合作社理事长刘敏强介绍，平台现有190多艘渔船，已孵化东海鱼仓等6家渔业龙头企业，涵盖海上加工、暂养基地、冷链加工、捕捞产销一体化等产业。

产业活了，不同层面的带动效应就显现出来。“原先，我们钓带的产量、效益不高，通过引进先进工具设备，经实践、改装后，技术、规模和效益都得到提升，从原先10多艘普通小船发展到61艘全新大船；钓带价格从原来20多元/公斤到现在80-100元/公斤；原来一艘船产值200万-300万元/年，到现在最高900万元/年。仅钓带一项就带动近800个渔民致富，还带动家中闲散劳动力就业增收，换来两三倍的收入提升。”

2021年以来，合作社投资1.4亿元建了3艘新型海上加工船，进一步提升产业链现代化，预计可为渔业提升产值6亿元，渔民增收1.5亿元以上。

刘敏强认为，从整个产业链看，现在的渔民不再是单打独斗的个体，而是产业链的参与者。“除了前端的海上捕捞、加工，还有后端的包装、深加工，比如我们正在推进章鱼、鱿鱼等即食海产品、预制菜项目……整个产业的闭环打造出来后，反哺渔民在各个环节上获得收益。”目前，合作社带动整个渔区每年实现渔业产值8亿多元。

“不用再欠人情债”

据了解，海捕虾产业的运营成本主要来自人工费和油价，受国际局势影响，今年油价从4000多元/吨涨到8000多元/吨。“现在是海捕虾生产旺季，海上加工船平均一周的流动资金上千万元，且收货几乎全是现金交易，通过与银行合作，解决了生产后续流动资金需求。”刘敏强表示，“现在渔业发展前景看好，普通渔船虽规模不大，但效益挺好，年产值五六百万元到七八百万元，有的毛利润可达两三百万元，比一些工业企业还好。像东海鱼仓年产值近两亿元，还有国家税收优惠，营收、效益都不错。”

“不用再找亲戚朋友调剂、欠人情债了。”近日，经营拖虾渔船多年的杨小娟正打算年底前添置渔具，好把握住新春生产旺季赚钱的机会。在东海鱼仓的牵线搭桥下，玉环永兴村镇银行根据杨小娟的资金需求，仅3个工作日便为其发放了20万元信用贷款。

“海上加工中心为拖虾船提供燃油、米油盐菜、淡水等生活物资，单一采购转向集中采购，拖虾船无需往返回港，生活成本和时间成本也节省了，并在海上直接形成供货关系。我们既掌握链条动态又有销售保障，可以对上下游企业提供相对低利率的信用贷款支持。”玉环永兴村镇银行行长、市政协委员苏光先介绍，从供应链整体来看，风险可控，管理也得到提升。

发挥核心企业作用，玉环永兴村镇银行搭建起银行与企业联动平台，通过“一链一策”向链条内上下游企业提供链式金融服务，实现由“单户服务”向“集群服务”转变。

截至目前，玉环永兴村镇银行向东海鱼仓链条综合授信1930万元，与该企业下游渔业经营户及渔民发生信贷关系共19家，累计发放贷款1.01亿元。

目前，玉环多家银行纷纷加入海上供应链金融服务行列。工商银行玉环支行与当地信保基金公司合作，向东海鱼仓发放“信保贷”500万元，无需企业找担保人；玉环农商银行向“渔业共同体”企业发放无还本续贷和信用贷款，用于支持企业资金周转和水产品收购，为共同体内的渔民提供“渔友乐”专项产品，解决渔船修缮、柴油采购等资金……